指甲盖上的方寸生意老牌甲油胶跑出西部大市场

xinwen.mobi · 发表于 7 天前

咱这就唠唠那个在指甲盖上做文章，还把生意一路做到西边的故事。这说的就是广州一个干了16年的国货美甲牌子，叫“雷尼”。谁能想到，一个差点黄了的牌子，扭头就在拼多多上火了，还靠着“向西走”，打开了新天地。

死磕的生意人，啥都能豁出去

这牌子早些年挺风光的，在线下美甲店和专业圈子里，名气不小，一年能卖好几千万。后来碰上线下店生意难做，一下子就不行了，眼瞅着就要关门。老板一看不行，得换个活法。那会儿不是都上网买嘛，团队一琢磨，拼多多看着挺有戏，干脆“All in”了。说来有意思，他们最早觉得西部那边肯定卖不动，结果后台数据一看，青海、西藏、甘肃那边的订单，蹭蹭涨得比别地儿都快。这可把大伙儿整迷糊了，这不科学啊？但生意人实在，搞不懂，就去看为啥。

原因很简单，西边冬天又冷又干，他们原来那些美甲封层（就是最外面那层亮的），到了那儿容易冻裂开。很多客人就找客服“吐槽”。这牌子一听，行，有问题咱就改！立马组织人手研究。公司里不管男的还是女的，都跟着折腾。有男同事为了试新颜色，指甲涂得花里胡哨去跟客户谈生意，自己都不好意思伸手，那场面想想就逗。大伙儿就这么家务活、上班、健身都涂着，实打实测上好几个月，就为了看看这甲油胶扛不扛造。折腾了小半年，愣是给他们整出来一款专门给西部用的新封层胶，又亮堂又柔韧，不容易裂。

省下的邮费，变成了生意经

光有好东西还不行，咋运过去是个大问题。以前，往西藏发一小瓶甲油胶，运费就得十二三块，快赶上东西本身贵了。这谁还愿意买啊？好多西部客人就是被这运费给“劝退”的。正好，拼多多那会儿搞“西进计划”，平台把物流的钱给补贴了一大截。这一下可好，发往西部的运费直接降到跟发江浙沪差不多，买的人再也不用为邮费心疼了。

这下就全盘活了。东西对口了，运费也降了，西部那边的人买起来是真不手软。专门为他们做的那款封层胶，原来一个月都卖不出去一百瓶，现在能卖三四千瓶，全国每卖出三瓶里，就有一瓶是卖到西部的。以前整个西部一个月也就一百来个订单，现在一个月轻松上千单。还有西藏的客人，一次就能买上千块钱的东西。公司自己也省下了不少物流钱，转头又能把价格弄得再实惠点，或者搞点活动，生意就转起来了。

从指甲盖那么丁点大的地方起家，一路磕磕绊绊，愣是靠着一股子实在劲儿和死磕产品的心思，把生意做到了千里之外的西部。这个故事说到底，就是一群实在人，听到了远方的需要，然后用自己的办法，把路给走通了。

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